Caso de éxito SALUD
- Acción sobre clínicas: 23 % de clínicas participantes, conseguidas como clientes
- Compañía de implantología se encuentra en un mercado de fabricación de elementos sanitaros muy comodotizado, una gran cantidad de “players” y en una posición de notoriedad que se considera que no es acorde con la calidad de producto que ofrece y su seriedad en el mercado.
- Es necesario ajustar el servicio y conseguir la notoriedad que Compañía persigue para diferenciarse de la competencia.
- El objetivo que se busca es llegar de una manera diferenciada a una cantidad limitada, pero amplia, de clínicas que sean clientes potenciales.
- Se implanta un modelo de aproximación a las clínicas objetivo, en las que, mediante la realización de un cuestionario específico, obtener su visión de la situación del mercado, las tendencias y sus necesidades en su trabajo diario.
- A partir de este conocimiento se prepara un informe específico para cada clínica que muestra tendencias en el mercado y las soluciones que Compañía propone para satisfacerlas.
- Al tiempo, se facilita a la FFVV un informe con los argumentarios a utilizar ante cada una de las clínicas objetivo.
- Acción sobre clínicas: 23 % de clínicas participantes, conseguidas como clientes.