Caso de éxito SISTEMAS DE CONSTRUCCIÓN
- Segmento Clientes objetivo: Acción sobre prescriptores: 54 % de arquitectos participantes, recuperados como prescriptores
- El mercado de sistemas constructivos se encontraba en un momento de comoditización de producto, una gran cantidad de “players” en el mercado, precio ajustado y necesidad de introducir nuevos productos.
- La Compañía realiza a través de prescripción, por lo que construir un ciclo relacional con sus prescriptores que les posicione como referente resulta esencial.
El objetivo del proyecto se centra conseguir un modelo de aproximación al prescriptor que genere +conocimiento, +valor, +diferenciación, +posicionamiento, y +negocio de la Compañía en sus cuentas objetivo.
- Se implanta un nuevo modelo de aproximación al mercado que permite interactuar con los prescriptores, y a través de un cuestionario específico, capturar su visión de la necesidad de realizar una edificación sostenible, sus sensibilidades y necesidades para implementarlo en su trabajo diario.
- A partir de este conocimiento se prepara un informe específico para cada prescriptor que muestra tendencias en el mercado y las soluciones que Compañía propone para satisfacerlas.
- Al tiempo, se facilita a la FFVV un informe con los argumentarios a utilizar ante cada uno de los prescriptores objetivo.
Acción sobre prescriptores:
- + De 1.200 arquitectos visitados
- 54 % de arquitectos participantes, recuperados como prescriptores